先日、哲学の本をAudibleで聞いていた際、アリストテレスの説いた弁論術の３要素「ロゴス」「エトス」「パトス」の切り口に出会いました。
この言葉はペップトーク普及協会代表理事の岩崎由純先生から何度も何度も聞いた言葉。
ただそれまでは全然腹落ちしておりませんでしたが、今回、やっと腹落ちしました。
この３つはギリシア語ですが、英語(日本語)で言えば「logic(論理)」「ehic(倫理)」「passion(情熱)」です。
人を説得するためにはこの３つの要素が必要ということ。
・目的がわからない、効果がわからない=「論理的」でない
・詐欺、中身の見えない儲け話＝「倫理的」でない、「信用」できない
・話にエネルギーを感じない＝「情熱的」でない
いずれかに該当する話では人は動かせない、ということ。
みなさんも相手を説得したい時、この３つの視点を意識して話をすると伝わり易いと思います。

うちの社員でいうと「パトス」が足りないかな、って思うことが多いですかね。
提案してくるのですが、「本当にやりたの？」と感じることが多いです。
ただ先日、梅澤のとある提案で「ロゴス」が弱かったので突っ込んだのですが
「パトス」全開で反論してきたので、「では、任せてみようか」という気になりました。

「うまくいけば社員の手柄」「うまくいかなければ社長の責任」ということで
みんなにはどんどん提案してきてもらって、新しいことにチャレンジして欲しいと思っています。

アリストテレスが生きていたのが紀元前300年代なので、今から2,300〜2,400年前。
その間文明は進化してきましたが、人間の本質（考え方）は変わってないなぁ、と思いました。
たまには古典など読んで、昔から変わらない人間の本質について学ぶのもいいなぁ、と思いました。